私はセールズが好きです!!! 積極的・肯定的な心構えが全てだ！/ウェブリブログ

私はセールズが好きです!!!

<< 作成日時： 2008/12/04 13:00 >>

真のセールズとは、物の販売ではありません。
真のセールズとは、心の販売です。
心(考え、思い)が、商品(形)を作ったのです。
有形の成果は無形の変革から…

今、待ちの商売の人が、業績悪化に陥っています。
どんな時代でも、積極的な商売をしている人のみが、業績向上の道を歩むのです。
営業力を強化して下さい。

＼(^o^)／＼(^o^)／＼(^o^)／
今日も売れた♪明日も売れる♪
＼(^o^)／＼(^o^)／＼(^o^)／

【The Slight Edge】
　by Paul J.Meyer

私はセールズを愛しています！
--詩人は詩を書くことが好きなように、
--歌手は歌を歌うことが好きなように、
--走者は走ることが好きなように、
--画家は描くことが好きなように、
--ダンサーは踊ることが好きなように、
………………
私はセールズに情熱を抱いています！
私は人生で、得意になったときがたくさんありました。
喜びや、山の上に登ったときのように興奮した瞬間が。
そしてセールズは、頂上に立つときと同じ気分なのです!
………………
私は人びとと話すのが大好きです!
私は人びとと交わるのが大好きです!
私は人びとと意見を交わすのが大好きです!
………………
私は新しい友人たちをつくるのが大好きです！
--私は人びとを愛しているのです!
--人びとは真に偉大です!
私はセールズでのやりとりが大好きです……その刺激が私のモティベーションとなるのです!
いくらかの摩擦は私を元気づけてくれます。
“真実を知ること”がアドレナリンを分泌させ、背骨を伸ばし、勇気をかき立ててくれますが、それは、“セールズが行なわれているから”です!
………………
代償を忘れてください!
栄誉や表彰を忘れてください!
………………
あなたが達成するあなた自身の成長は、それらすべてよりも価値のあるものです!
本当のセールズ・パースン─真のプロ─を育てるたった一つのものは“セールズの経験”です。
見込客はただ座って私たちを待っているわけではありません。
※正直いって、見込客は私たちがいなくてもやっていけるのです。
過去において、見込客は私たち抜きで立派にやってきました。
※私たちの見込客は常に忙しいのです。
1日あたり40件もの所用が、見込客のわずか数時間を奪い合っています。
→ですから私たちは、単なるセールズ・プレゼンテーション以上のものを知っていなければなりません。
→私たちは、耳を傾ける術を知らなければなりません。
→私たちは見込客のはらわたの中に入り込み、私たちの与える利益が見込客の二ーズに合うように、見込客のビジネスを知り、心構えを知り、そして見込客の考え方を知らなければなりません。
………………
真のプロ─本当のセールズ・パースン─は、クロージングの方法を知っており、そして次のようになる方法を心得ています。
・他と違う……
・新しい……
・普通でない……
・刺激的な……
・エキサイティングな……そして
・信じられる！
………………
私たちは一つひとつの折衝、1回ごとのセールズ・プレゼンテーションに奉仕者の心(サービス精神)を与える心構えをもって当たる必要がありますが、そこから現場での強いインスピレーションと、ただ相手を楽しませるだけでないショーマンシップが豊かに湧いてきます。
・仕事として
・職業として
・献身の対象として
………………
あなたがセールズに入るとき、敗北の可能性を心理的に認めることなく入ることができますが、しかしあなたは何度も何度も何度も断わられるかもしれません。
そしてあなたは集中力を高めるので、勇気とエンスージアズムを保っているのです。
………………
プロは“NO”を1回だけでなく10回でも、1000回でも受け入れることができますが、それでもそれを表に現わしません。
そして“NO”のゆえに自分が調子を狂わしたり、落胆したりすることはないのです。
………………
私は拒絶や阻止を受け入れる方法を学びました。
それには礼に適ったものもありましたし、失礼なものもありましたが、それらを受け入れることを学んだのは最初の１ヵ月ではなく、最初の１年でもなく、プロのセールズ・パースンとしての私の人生のすべてを通じてでした。
………………
そしてその最終成果は何でしょうか?
あなたの成果とあなたの収入は…
平凡な域を脱して、来年も、その次の年もあなたは活躍します。
それはあなたがあの特別な、根性のあるねばり強さを持っているからです。
世界が今、必要とし、探し求めているのは、
セールズすることを愛する!
セールズすることを愛する真にセールスのプロたちなのです。

Paul J. Meyer

◎前進と飛躍…エキサイティング・感動・情熱・勤勉
★心構えを変える、日本を変える、世界を変える
★人生３倍、仕事３倍、長期目標は100倍、100倍
★発想は大胆に、計画は緻密に、行動は迅速に

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